.jpg)
Booking.com renunță la influencerii de travel: O oportunitate strategică pentru hotelurile din România
- Laurentiu Mata
- 3 iun.
- 3 min de citit
Piața hotelieră trece printr-o schimbare subtilă dar semnificativă: Booking.com a anunțat că închide complet programul său de afiliere dedicat influencerilor de călătorie (* ce este programul de afiliere dedicat influencerilor de călătorie? ) . Această decizie, comunicată sec și fără explicații ample, semnalează o schimbare majoră de strategie digitală din partea uneia dintre cele mai influente platforme de rezervări din lume.
Ce s-a întâmplat?
Booking.com, din senin, a scos din circuit mii de parteneriate mici de afiliere. Boom! Gata. De la sfârșitul lunii iunie, acei influenceri și bloggeri de călătorie care ți-au promovat hotelul sunt istorie. Nu mai există link-uri. Gata cu plățile. Gata cu expunerea.
Deși la prima vedere acest anunț pare irelevant pentru hotelierii independenți, în realitate el marchează un moment-cheie pentru industria ospitalității din România.
Nu este vorba despre Booking.com. Ci despre cine a fost scos din peisaj.
Hotelierii nu sunt preocupați de codul din spatele unui program de afiliere, ci de oamenii care aduc vizibilitate și încredere. Iar adevărul e simplu: nu algoritmii și platformele gigantice au transformat hotelul tău într-o „bijuterie ascunsă”, ci acel blogger autentic care a dormit o noapte, a savurat micul dejun și a scris un articol sincer, de două minute – articol care a adus 25 de rezervări.
Nu marile platforme au creat conexiunea. Au făcut-o micro-influencerii, creatorii de nișă, cei care vorbesc direct cu o comunitate care chiar ascultă. Tocmai acești creatori sunt cei excluși acum din ecuație.
Și întrebarea e simplă: ești pregătit să-i pierzi sau să-i aduci de partea ta?
De ce a renunțat Booking.com la influencer marketing?
Platforma a întrerupt brusc colaborările cu creatori de conținut, fără avertismente sau perioade de tranziție. Într-o eră dominată de ROI și performanță măsurabilă, Booking pare să fi concluzionat că:
Conversiile generate de influenceri erau insuficiente
Trackingul rezultatelor era vag și greu de cuantificat
Brandul este deja suficient de consolidat pentru a nu depinde de promovare externă
Această mișcare reflectă o realitate dură: influencer marketing-ul tradițional nu mai oferă aceeași eficiență în contextul digital actual, în special pentru platformele deja dominante.
Ce înseamnă această decizie pentru hotelurile din România?
1. OTA-urile nu mai sunt garantul creșterii
În România, peste 65% din rezervările hoteliere sunt intermediate de OTA-uri, iar Booking.com are o cotă majoritară. Pentru mulți hotelieri, influencerii erau un canal indirect prin care se atrăgeau clienți noi, fără investiții directe în branding propriu.
Ce se schimbă:Hotelurile trebuie să devină mai independente în comunicarea online și să preia controlul asupra propriei imagini și strategii de atragere a clienților.
2. Colaborările cu influenceri trebuie regândite
Piața locală este saturată de conținut superficial. Hotelurile care aleg să colaboreze cu influenceri trebuie să o facă pe baze solide:
Să stabilească indicatori de performanță (engagement, rezervări directe)
Să aleagă micro-influenceri locali, cu audiență relevantă (5.000–50.000 urmăritori)
Să ceară transparență în livrarea rezultatelor
3. Oportunitatea pentru content marketing propriu
Renunțarea Booking.com la influenceri deschide o breșă în piață: hotelurile pot deveni propriile voci în online. Recomandăm:
Tururi virtuale, video-uri cu staff-ul, conținut behind-the-scenes
Blog de ospitalitate cu articole SEO (ex: „Cele mai bune destinații pentru city break în România”)
Crearea de campanii sezoniere cu reduceri exclusive pe site-ul propriu
În ce direcție merge marketingul hotelier în 2025?
Trendurile arată clar:
Automatizarea și AI-ul în rezervări și comunicare
Autenticitatea în storytelling și branding local
Reducerea dependenței de platforme terțe
Hotelierii care reușesc să creeze o experiență digitală coerentă, atractivă și orientată spre conversie vor fi cei care vor atrage publicul de mâine.
Decizia Booking.com de a închide colaborările cu influencerii nu este un capăt de drum – este o șansă pentru hotelurile din România să-și redefinească vocea. Cei care vor reuși să treacă de la pasivitate la strategie proprie vor transforma această schimbare într-un avantaj competitiv pe termen lung.
Comentarii